Знаят ли конкурентите ви повече за бизнеса си, отколкото вие за своя? Вероятно да, ако вече използват софтуер, с който не само обработват по-лесно данните си, но и градят стратегии на базата на тенденции, които те „улавят” на момента и за които вие само предполагате.
Така например мениджър „Бизнес развитие” в AQUAMATRIX знае, че велосипедите в момента са категорията спортни стоки, която върви много силно, а най-продаваният модел велосипеди е Marlin, на световно известната марка TREK.
От лятото на 2022 г. официалният вносител за България на 14 спортни бранда, свързани с премиум сноуборд и вело екипировка – TREK Bikes, Lib-Tech, GNU, Smith, Northwave, Drake, Bent Metal, Bontrager, Maxxis, Magura,Topeak, Level, SixSixOne и Roxy, работи ежедневно с облачна Business Intelligence (BI) система.
Софтуерът за бизнес анализи Qlik Sense е внедрен от консултантската ИТ компания Balkan Services, която има 30% пазарен дял* за BI в страната и е реализирала над 400 подобни проекта в България и чужбина.
Пример за напредничаво мислене
Още от самото си създаване през 2015 г. AQUAMATRIX се превръща в пример за напредничаво мислеща компания, която използва софтуерни решения, за да расте.
През 2021 г. Balkan Services оптимизира бизнеса на компанията с най-предпочитаната в световен мащаб облачна ERP система – Oracle NetSuite. Проектът е реализиран точно по време на Covid-годините, в които ръководството на AQUAMATRIX взима смелото решение да обнови софтуерно компанията – от нова система за планиране на ресурсите, през онлайн магазин – до облачен BI софтуер.
Бързина от ново измерение
Основната причина за внедряването на BI софтуера Qlik Sense е нуждата от бързи и точни аналитични справки, с които да се ориентират лесно в продажбите, наличностите и оборотите по канали – онлайн магазин, физически обект и складове, B2B продажби. Благодарение на BI системата подобни справки се извършват ежедневно и отнемат само няколко минути.

„Имахме нужда от софтуер, който да „смели“ цялата информация и да ни я покаже бързо и разбираемо“, разказва Николай Димитров, мениджър „Бизнес развитие” и партньор в AQUAMATRIX. Според неговия опит липсата на подобен софтуер превръща събирането на нужната информация в бавна, трудна и ресурсоемка задача.
Първоначално BI системата е инсталирана на място при клиента и интегрирана с NetSuite ERP. На по-късен етап ръководството на компанията взима решение за внедряване на облачната версията на Qlik Sense, за да се възползва от предимствата на облачните технологии като понижаване на разходите за ИТ инфраструктура, работа винаги с последна версия на софтуера, висока надеждност и сигурност за данните. Така от средата на 2022 г. компанията преминава изцяло към облачната версия на BI системата.
„Разбираме се много лесно с всички членове на екипа на Balkan Services. Те са много добри професионалисти и познават в детайли продукта си. Освен това имат и много добри счетоводители и финансисти, което е важно, защото голяма част от нашите проекти са свързани със счетоводство“, обяснява Николай Димитров. Според него основният фактор зад успеха на проекта е, че:
„Ние знаехме какво искаме да ни даде BI софтуерът, а от Balkan Services знаеха как да го създадат”.
Точни прогнози за продажби, наличности и поръчки
Спецификата на бизнеса на AQUAMATRIX изисква да се правят сравнения за поръчки, наличности и продажби не само по години, но и по сезонност – в техния случай от средата на една година до средата на следващата. Това е важно за компанията, тъй като обичайно прави поръчки веднъж годишно и точната прогноза за количеството, което трябва да се поръча и в какъв момент от времето да се случи това е стратегически важна.

Qlik Sense е от полза и на дилърите и търговците, с които компанията работи, тъй като им предоставя информация, с която те могат да правят по-лесно и точно поръчките си.
„Tе нямат подобен софтуер, съответно нямат и възможността да изследват данните за това какъв брой стока са продали, в кои месеци и в какви мащаби”, казва още Николай Димитров.
Благодарение на BI системата AQUAMATRIX може лесно да вижда и сравнява продажбите и печалбите си по периоди. Функционалността на системата за бизнес анализи позволява да се съпоставят и продажбите по количество и по стойност и дори да се зададат класации като Топ 10 и Топ 100.
BI очертава тенденции и спестява време
Така например, става ясно, че за компанията водещ бранд при зимните спортове е Lib-Tech, а най-търсени са сноубордите.
Qlik Sense спестява време на служителите и им позволява да избират показателите, които да следят, като сами създават справки и избират измерители и показатели за моментните нужди на бизнеса.
Тази функционалност на Qlik позволява на консултанта да заложи началния формат и структура на справките, докато екипът на AQUAMATRIX впоследствие да ги модифицира и персонализира посредством замяна на даден показател с друг, добавяне на допълнителни показатели или запазване на показателите и замяна на графиката.
„Преди внедряването на системата трябваше да се подготвям предварително за седмичните срещи, а сега просто отварям Qlik, за да видя как сме се справили през изминалата седмица и да видя тенденциите”, допълва Николай Димитров.
Следваща стъпка в посока надграждане на проекта
Към момента е в процес свързването на маркетинга на компанията с BI софтуера и по-конкретно интеграция с платформата Google Analytics. В последствие BI системата ще бъде свързана и с AdWords, рекламната платформа, от която се управляват всички рекламни кампании в Google, а също и с Facebook. По този начин от AQUAMATRIX ще знаят как влияе на продажбите им всяка тяхна маркетинг активност в съответните канали.
*По данни на ©1991-2023 CBN – Pannoff, Stoytcheff & Co.

Юанът се превърна в най-изпозлваната валута за трансгранични разплащания в Китай през месец март, изпреварвайки щатския долар за първи път, сочат официалните данни, отразявайки усилията на Пекин да превърне националната си валута в международно платежно средство.
Трансграничните плащания и постъпления в юани нарастват до рекордните 549.9 млрд. долара през месец март, спрямо 434.5 млрд. долара през предходния месец, сочат изчисления на Reuters на база данните на Държавната администрация по чуждестранна валута.
Американският бизнес напуска Китай и все повече планира как да се премести от страната
Юанът е бил използван в 48.4% от всички трансгранични разплащания, сочат изчисленията на информационната агенция, докато делът на долара е намалял до 46.7% от 48.6% през предходния месец.
Обемът на трансграничните разплащания обхваща текущите и капиталовите сметки.
Китай отдавна промотира употребата на юана в международната търговия, като част от усилията за превръщането на националната си валута в международно парично средство.
Употребата на юана в глобалната търговия остава ниско, въпреки, че се наблюдава бързо нарастване.
До средата на годината Китай ще отстъпи първото място по брой население
Данни от SWIFT показват, че делът на юана в световните валутни трансакции нараства до 4.5% през март, докато щатският долар продължава да бъде абсолютен доминант – дял от 83.71%.

Стойността на акциите на банка First Republic Bank, базирана в щата Калифорния, достигнаха рекордно ниско равнище на фона на информацията, че американските власти не са склонни да се намесят в процеса на нейното спасяване, предаде Reuters.
Акциите на First Republic са в състояние на „свободно падане“, откакто в понеделник беше обявено, че вложители, сред които и големи банки, са изтеглили от нея депозити в размер на 104,5 млрд. долара, информира CNBC.

От началото на търговията на Нюйоркската фондова борса в понеделник до затварянето на търговията в сряда акциите на калифорнийската банка загубиха близо 59% от стойността си.
Администрацията във Вашингтон засега не желае да се намесва в процеса по спасяване на First Republic, обяви CNBC, позовавайки се на свои източници.
Финансовата институция разглежда няколко варианта за стабилизирането си, сред които са продажбата на нейни активи или отделянето на губещия ѝ бизнес в „лоша банка“, е съобщил за Reuters източник запознат с плановете за стабилизиране на First Republic.
ОЩЕ ПО ТЕМАТА:
First Republic обмисля продажбата на активи до 100 млрд. долара
First Republic загуби над 40% от депозитите си
Акциите на First Republic изненадващо скочиха драстично

Данъкоплатците в ЕС скоро ще трябва да плащат по 23 млн. евро годишно за спасяване на пенсионна схема за стотици бивши европейски депутати, която е на път да се разпадне.
Високопоставени служители на Европейския парламент се надпреварват да спасяват наследения пенсионен фонд, който изпитва недостиг от 308 млн. евро и може да свърши парите си още през 2024 г., пише „Политико”.
„Фондът скоро ще изчерпи капитала си“, се казва във вътрешен документ, изготвен от висшия държавен служител на Парламента Алесандро Чиокети, в който се казва, че фондът, от който се възползват стотици бивши депутати от ЕС, е изправен пред „драматично финансово положение“.
Високопоставени членове на ЕП обсъдиха документа на закрито заседание в Страсбург в понеделник миналата седмица, но все още не са решили какво да предприемат, разкрива изданието.
„Вариантът да не се предприемат никакви действия по въпроса явно не е обсъждан“, заяви говорител на ЕП.
Парламентът създаде схемата за допълнително пенсионно осигуряване през 1990 г. и тя функционира в продължение на 30 години, докато не беше закрита за нови членове през 2009 г., когато влезе в сила единната пенсионна схема.
С колко ще се повиши размерът на пенсията от 1 юли?
Отчасти поради спирането на вноските на депутатите преди 14 години, фондът сега е в тежко състояние.
„Смятам, че не бива да се пилеят повече пари на данъкоплатците за структура, която, честно казано, е създадена малко като схема на Понци“, заяви Даниел Фройнд, германски депутат от Зелените. Схемите на Понци са вид измамни инвестиции, които могат да оцелеят само чрез непрекъснато привличане на нови членове. „Това граничи с престъпна дейност“, твърди Фройнд.
Стивън Хюз – председателят на фонда, бивш британски евродепутат от лейбъристите от 1984 до 2014 г., заяви, че Парламентът трябва да спази ангажимента си да изплати пенсиите на пенсионерите. „Парламентът влезе в тази ситуация с широко отворени очи и мисля, че е много несправедлив“, каза Хюз.
„Тези членове са дали години на лоялна служба на Европейския парламент и се чувстват засегнати да бъдат третирани по начина, по който това се случва в момента.“ Той добави, че фондът е бил „много добре управляван“, но след затварянето му през 2009 г. той е трябвало да изчерпи парите си.
Фондът, чиито инвестиции се управляват отделно от дружество със седалище в Люксембург, разполага само с около 55 милиона евро от предвидените 363 милиона евро, които ще трябва да бъдат изплатени след 2074 г. Досега членовете на ЕП плащаха една трета от вноските, а Парламентът доплащаше останалата част.

„Поради прекратяването на плащанията на вноски от страна на членовете на ЕП и на Парламента, недостатъчната възвръщаемост на инвестициите и последиците от последователните финансови кризи, както и геополитическата нестабилност, от 2009 г. насам състоянието на фонда бързо се влошава“, се казва в бележката на генералния секретар.
„Тази сума е недостатъчна, за да се посрещнат бъдещите му задължения за изплащане на пенсии“, се добавя в документа.
Това означава, че финансираният от данъкоплатците бюджет на ЕС може да бъде използван за изплащане на около 23 млн. евро годишно.
Документът на генералния секретар, изготвен от 14 парламентаристи за запознаване във връзка със среща, председателствана от председателя Роберта Мецола на 17 април, очертава три потенциални варианта.
Първият е да не се предприемат никакви действия и фондът да фалира, което означава, че Парламентът – и данъкоплатците – „най-вероятно“ ще трябва да поемат пенсионните задължения. Вторият вариант е фондът да бъде ликвидиран и след това да се предложи голямо еднократно плащане на бенефициентите. На трето място, катастрофата би могла да бъде предотвратена чрез поредица от промени за затягане на пенсионните права, например чрез увеличаване на възрастта за пенсиониране или просто чрез намаляване на сумата, която получават бенефициентите.
Колкото по-дълго човек е работил като парламентарист, толкова по-високо е обезщетението – понастоящем 914 души, повечето от които дългогодишни членове на ЕП, бивши членове на ЕП или преживели членове на техните семейства, получават средно по 2206 евро на месец.
Говорителят на Парламента добави, че членовете на ЕП са поискали допълнителна правна и финансова информация, за да проучат всички възможности.
Парламентът е водил няколко съдебни битки срещу бенефициенти на фонда – и ги е спечелил – след като е увеличил пенсионната възраст и е затегнал някои други условия, за да спре източването на финансите на институцията от фонда за наследство.
След обжалване от страна на представителите на фонда през март Съдът на Европейския съюз постанови окончателно решение, с което подкрепи Парламента и потвърди, че Бюрото на Парламента има законното право да намали правата на плащане по пропорционален начин.
Лара Волтерс, холандски евродепутат от групата на социалистите и демократите, написа за „Политико”, че всеки „път напред не трябва да бъде за сметка на европейските данъкоплатци“. Дори ако „Парламентът може да бъде задължен да поддържа този фонд „жив“ – той не е правно задължен да гарантира настоящите нива на изплащане“.